2017年，引大入港公司不斷轉(zhuǎn)變工作思路，緊緊抓住京津冀協(xié)同發(fā)展契機(jī)，依托省、市打造環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略，乘勢而上，創(chuàng)新而為，從提高供水保障和服務(wù)方面入手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解用戶需求，沉著應(yīng)對海水淡化項(xiàng)目帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，全力推進(jìn)市場拓展業(yè)務(wù)并取得新突破。

    一是加大用水區(qū)域關(guān)注力度，搶占市場拓展先機(jī)
    公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開專題會議，對市場拓展工作進(jìn)行研究部署，組織專人深入供水區(qū)域開展市場調(diào)研，掌握第一手資料信息，同時(shí)密切關(guān)注省、市政府網(wǎng)站和報(bào)刊關(guān)于渤海新區(qū)招商引資動態(tài)，主動同有入駐意向企業(yè)溝通，盡力為企業(yè)前期建設(shè)所需用水提供服務(wù)和幫助，用誠意贏信任，經(jīng)過不懈努力，先后與河北昆相環(huán)保技術(shù)有限公司、滄州磐希化工有限公司、滄州臨港福海藍(lán)天環(huán)保科技有限公司、滄州臨港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)城鎮(zhèn)管理局、滄州百佳美石材有限公司等13家企業(yè)簽訂了供用水合同。

    二是堅(jiān)持保障與服務(wù)并舉，鞏固住市場份額
    為有效應(yīng)對海水淡化介入帶來的挑戰(zhàn)。公司一方面下大力量完善供水保障措施、優(yōu)化供水服務(wù)手段；另一方面嚴(yán)格落實(shí)回訪制度，增加回訪頻次，力爭第一時(shí)間掌握用戶需求，及時(shí)幫助解決相關(guān)問題，持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，想用戶所想急用戶所急工作態(tài)度贏得了老用戶信賴，先后與渤海新區(qū)華潤電力、三瑞科技化工股份有限公司、滄州臨港晶山鹽業(yè)有限公司、滄州臨港潤捷供排水有限公司、中鐵物總黃驊港物流有限公司、神華黃驊港務(wù)有限責(zé)任公司6家單位續(xù)簽了供用水合同。

    三是超前謀劃高端水項(xiàng)目前期工作，為市場拓展增添后勁
    為適應(yīng)市場需求新特點(diǎn)，加快推進(jìn)高端水項(xiàng)目前期市場摸底調(diào)研工作，以實(shí)現(xiàn)共贏為目標(biāo)同有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了多次全方位、多層次的探討與交流，并最終達(dá)成共識。相繼與滄州聚隆化工有限公司、滄州大化股份有限公司聚海分公司、滄州正元化肥有限公司、三瑞科技化工股份有限公司４家用水單位簽訂了高端水供水合作意向書，同時(shí)，還與多個潛在用戶進(jìn)行數(shù)次接觸，初步達(dá)成了合作共識，為后續(xù)迅速打開高端水市場增添了有力砝碼。